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... 很多人也許並不知道這到底意味著什麼，只是當做了一場正常的商業往來。但熟悉國美和京東歷史的人卻明白，國美和京東這次聯手，並沒有那麼簡單，實乃家電零售連鎖行業的重大新聞。 昔日冤家國美與京東 國美與京東，前者是曾經的線下電器零售大佬，創始人黃光裕曾經四次問鼎國內首富寶座，後者則是電商江湖的翹楚。在線上線下高度融合的今天，無論是橫著看還是豎著看，國美入駐京東都有著很大的想像空間。但魔幻的地方在於，在此之前很長一段時間裡，雙方都視對方為眼中釘，肉中刺。 關係差到什麼地步呢？ 同為電器3C品類起步，國美和京東一個在線上，一個在線下，不免會受到衝突，這種摩擦在各家都著力於拿到移動網際網路船票之時，越發明顯，於是為了獲客，大家都採用了最粗暴的打法，也就是我們喜聞樂見的價格戰。誰更便宜，誰就更勝一籌。 比如，在2012年8月份之時，國美就宣布了要在全國700多家門店調整價格，直接擊破網價，全線產品低於京東，歡迎消費者現場比價。甚至是如果高於網上的定價，國美會及時調整價格，保證最低。彼時，擔任北京國美分公司總經理劉永剛就表示了，國美大搞價格戰的目的，就是為了幹掉京東。 ... 現在再往國美官微上看一圈，比價的微博還可看見，彷佛隔著螢幕就能感受到濃濃火藥味。 ... 這樣的打法在2014年，依然清晰可見。彼時國美電器總裁王俊洲、牟貴先發了內部郵件表示，國美線上線下價格要低於京東，如果那個體系價格高於京東三次的，直接捲鋪蓋走人。 炮火連天，來勢洶洶，足以見得國美要把價格戰進行到底。當然，作為在家電領域玩得風生水起的佼佼者，在國美與京東之間的戰爭中，還有蘇寧也在旁邊虎視眈眈，也就是後來被網友稱之為的家電」三國殺」。 總之，在那段時間裡，與京東正面剛似乎成為了國美的底色。而如今，究竟又是什麼原因，能使這兩個彼此之間本身就是競爭關係的對手，能夠化干戈為玉帛，攜手合作起來呢? 強強聯合 線上線下融合大勢所趨 實際上，國美擁抱京東的背後，是家電行業線上線下渠道加速融合發展的大勢所趨。 有業內人士分析稱，國美入駐京東對於二者均有利。 對於國美來說，入駐京東相當於獲得了一個大流量埠，能快速補齊線上短板，抓住疫情後線上線下更融合的零售業態爆發機遇。 對於京東來說，國美的入駐將帶來大量原本專供線下的高端商品，進一步豐富電商平臺的產品品類，提升對用戶的吸引力。 ... 國美需要京東來改變現狀 據國美方面向財經網透露，國美此次入駐京東，主要是向京東平臺用戶提供更豐富的中高端家電產品，以及中大件物流的送裝同步服務，同時京東的百貨、快消類供應鏈也引入到國美渠道。 目前，家電零售行業經歷了從線下為王時代到線上電商紅利時代。業內人士認為，在線下為王的時代，國美曾經是家電零售行業的老大，並最早以連鎖店模式運營，但是在網際網路時代錯失良機後，在移動網際網路時代，國美依然沒有補齊線上銷售偏弱的短板。 今年受疫情影響，消費者減少外出、線下零售停擺、實體門店銷售職能缺失的影響在短期內很難消除，線上渠道的重要性再次凸顯。上游財經專家顧問江翰向財經網表示，在此時國美選擇入駐京東對於國美來說是一個好的選擇，最重要的一點就是可以通過京東這個大流量入口，加快彌補其線上發展不足的短板。 目前國美的核心優勢在於線下的整個渠道網，即覆蓋全國核心商圈的2,400家門店，以及32年以來積累的供應鏈體系所帶來的商品豐富度和價格競爭力。突如其來的肺炎疫情加速了國美向線上經營的策略調整需求。然而，線上渠道顯然並不是傳統線下零售出身的國美的強項所在。這個時候，選擇京東這樣一個強大的線上零售夥伴進行合作、優勢互補，無疑是迅速補齊線上短板、實現線上線下加速融合的捷徑。 ... 京東也需要國美的助力 其實，國美與京東的聯手，是真正意義上的強強聯合。 談到國美和京東，自然就不能不談蘇寧。作為國美和京東的對手，蘇寧在度過了早期的危機之後，發展勢頭變得越發的迅猛了。 2015年，蘇寧更是投入了阿里的懷抱，得到了阿里283億人民幣的背書。阿里強大的線上資源優勢，配合上蘇寧原有的強勢線下渠道，蘇寧可謂是如虎添翼。 而同時作為阿里和蘇寧對手的京東，在這一方面就顯得有些勢單力孤了，線上是阿里的施壓，線下還有蘇寧的逼迫。 再者還有一個後起之秀拼多多在一旁虎視眈眈，京東的壓力之大可想而知，想要進一步穩住局面和實現突破，就必須從其他方面展開突破。 於是京東將目光投注到了線下，2019年4月，京東集團高級副總裁閆小兵表示，京東將在線下再造一個京東家電。為此，京東不僅在當年7月斥資12.7億元收購了五星電器46%的股份，同時，同年11月，京東家電旗下的首家超級體驗店也在重慶正式亮相。 ... 但想要與阿里和蘇寧這樣的對手抗衡，一個五星電器的分量明顯還不夠，所以京東還需要一個更為強大的助力，而國美這個量級的存在就是最好的選擇。 作為家電零售行業的老大哥，國美在家電供應鏈、服務方面仍有著自身優勢，有著分布在全國各線 城市核心商圈的那些實體門店，以及多年積累下來的強大供應鏈體系。據悉，國美京東官方旗艦店的商品品牌將覆蓋如海爾、格力、美的等國內外各大一線品牌，SKU將達到數千款。這對於京東來說無疑是有吸引力的。國美入駐京東之後，給京東帶來的好處也非常明顯，一來是豐富了京東商城中的商品種類、擴寬了京東電器的線下渠道。二來也讓京東商城的電器價格擁有了更多的價格選擇，讓京東在未來有了更多的發揮空間。 在不久之前，京東發布了自己2019年的全年財報，財報顯示京東已經躍升成為了兩萬億經濟體，各項數據更是實現了重大突破。 ... 這也就意味著現在的京東正值兵強馬壯之時，想要進一步實現劉強東趕超阿里的目標，眼下就更應該趁熱打鐵、快馬加鞭。 此次，國美入駐京東，雙方握手言和開啟了強強聯合的新故事，意義非同凡響，電商江湖又起漣漪。 可見，儘管是昔日老對手，但在合作後，也可能錦上添花。

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